Pokretanje preduzetničke radnje deluje jednostavno dok ne dođeš do najvažnijeg pitanja:
Kako ćeš plaćati porez?
Tu obično nastaje haos.
Jedni ti kažu: “Budi paušalac, najlakše je.”
Drugi kažu: “Otvori DOO, to je ozbiljnije.”
Treći kažu: “Idi na ličnu zaradu, tako svi rade.”
A prava istina je jednostavna: ne bira se poreski model po tuđem iskustvu, nego po tvojoj situaciji.
Ako imaš veće prihode, radiš u IT sektoru, pružaš usluge, imaš ozbiljnije troškove ili si prerastao paušal, preduzetnik na ličnoj zaradi može biti vrlo dobar model. Ali samo ako razumeš šta taj model znači, kako se obračunavaju porezi i koje greške ne smeš da napraviš.
Ako si još u fazi odluke da li da otvoriš preduzetničku radnju ili DOO, obavezno pročitaj i tekst preduzetnik ili DOO, jer porez nije jedina stvar koja odlučuje šta je pametnije.
Šta znači preduzetnik na ličnoj zaradi?
Preduzetnik na ličnoj zaradi je preduzetnik koji vodi poslovne knjige i opredelio se da sebi isplaćuje ličnu zaradu.
U praksi, to najviše liči na situaciju u kojoj preduzetnik sam sebi određuje mesečno primanje i na taj iznos obračunava porez i doprinose.
Ali pazi: to nije klasična plata kao kod zaposlenog u DOO.
Kod preduzetnika, ti si fizičko lice koje obavlja delatnost. Nemaš isto razdvajanje kao kod društva sa ograničenom odgovornošću. Zato je važno da se novac, troškovi, računi, poslovna dokumentacija i lična potrošnja ne mešaju kao da je sve jedno veliko “platiću odakle stignem”.
Upravo zato ovaj model traži knjigovodstvo.
Ne možeš biti preduzetnik na ličnoj zaradi i voditi posao kao paušalac koji samo izdaje fakture i prati KPO knjigu. Ovde ulaze prihodi, rashodi, dokumentacija, poreski bilans, obračun lične zarade i ozbiljnija kontrola poslovanja.
Ako te zanima osnovna razlika između paušala i drugih modela, pogledaj i tekst šta znači biti paušalac.
Kako funkcioniše preduzetnik na ličnoj zaradi u praksi?
Kod ovog modela postoje dve važne stvari.
Prva je lična zarada.
To je iznos koji preduzetnik opredeli kao svoje mesečno lično primanje. Na taj iznos se obračunavaju porez i doprinosi.
Druga je dobit od poslovanja.
Na kraju godine se gleda rezultat poslovanja: prihodi, rashodi, poreski priznati troškovi i poreska pravila. Zato nije dovoljno samo gledati koliko novca imaš na računu. Novac na računu i poreska dobit nisu uvek ista stvar.
E tu mnogi greše.
Misle: “Ako sebi isplaćujem malu ličnu zaradu, rešio sam sve poreze.”
Nisi.
Lična zarada rešava mesečni obračun poreza i doprinosa na taj iznos, ali poslovanje i dalje mora da ima uredne knjige, priznate rashode i godišnji obračun rezultata.
Zato ovaj model nije igra “stavi najmanji iznos i gotovo”. Potrebno je napraviti računicu.
Ako želiš da poslovanje ne vodiš napamet, već kroz jasne brojke, pogledaj i naše računovodstvene usluge.
Koje poreze i doprinose plaća preduzetnik na ličnoj zaradi?
Kod lične zarade najčešće se obračunavaju:
- porez na zaradu,
- doprinos za penzijsko i invalidsko osiguranje,
- doprinos za zdravstveno osiguranje,
- doprinos za nezaposlenost.
Važeće stope treba uvek proveriti pre obračuna, ali trenutno su osnovne stope:
- porez na zaradu – 10%,
- PIO – 24% ukupno,
- zdravstveno osiguranje – 10,3% ukupno,
- nezaposlenost – 0,75%.
Zvanične stope doprinosa možeš proveriti na strani Centralnog registra obaveznog socijalnog osiguranja, a poreska pravila su uređena kroz Zakon o porezu na dohodak građana.
Ako je preduzetnik istovremeno zaposlen kod drugog poslodavca ili je penzioner, pri isplati lične zarade ne plaća doprinos za zdravstveno osiguranje ni doprinos za nezaposlenost po tom osnovu. PIO ostaje, a obračun mora pratiti stvarni status osiguranja.
Stručna provera: 22. jul 2026. Izvori: Poreski informator za samostalnu delatnost, april 2026. i obaveštenje Poreske uprave o ličnoj zaradi.
Brza odluka: da li lična zarada ima smisla za tebe?
Najkraći odgovor: lična zarada najčešće ima smisla kada preduzetnik ima realne poslovne troškove, želi uredne knjige i treba mu poreski model koji prati stvarni rezultat poslovanja. Ako ti je posao jednostavan, troškovi mali ili poslovni rizik raste, pre odluke treba uporediti paušal, ličnu zaradu, samooporezivanje i DOO.
| Kriterijum | Lična zarada češće ima smisla | Prvo proveri drugi model |
|---|---|---|
| Prihodi i troškovi | Veći prihodi i redovni, dokumentovani poslovni troškovi | Mali troškovi i ispunjeni uslovi za paušal |
| Administracija | Spreman si na vođenje knjiga, mesečni obračun i urednu dokumentaciju | Tražiš najjednostavniji režim i nemaš složeno poslovanje |
| Klijenti | Radiš sa više klijenata i posluješ samostalno | Jedan klijent određuje način, vreme i uslove rada — prvo proveri test samostalnosti |
| Plan rasta | Planiraš ulaganja, opremu, saradnike ili zaposlene | Posao ostaje mali, jednostavan i bez većih ulaganja |
| Rizik i imovina | Ugovorni i poslovni rizik je kontrolisan | Postoje partneri, veća imovina ili ozbiljan ugovorni rizik — uporedi i DOO |
Ova tabela je filter, nije poreski obračun. Konačna odluka se donosi tek kada se uporede očekivani prihod, rashodi, status osiguranja, PDV, klijenti i plan rasta.
Pošalji podatke za proveru modela
Prednosti preduzetnika na ličnoj zaradi
Najveća prednost ovog modela je kontrola.
Kod paušala plaćaš porez i doprinose po rešenju, bez obzira na stvarne troškove. Kod lične zarade ulaziš u sistem gde se vode knjige, priznaju poslovni rashodi i vidi se prava slika poslovanja.
To može biti velika prednost ako imaš realne troškove.
Na primer:
- zakup kancelarije,
- knjigovodstvo,
- marketing,
- računar i oprema,
- softver i licence,
- internet i telefon,
- poslovna edukacija,
- gorivo i službeni put, ako su stvarno povezani sa poslom,
- drugi dokumentovani poslovni troškovi.
Ali tu postoji jedna bitna stvar: trošak nije trošak samo zato što si ga platio sa poslovnog računa.
Trošak mora imati vezu sa delatnošću, mora biti dokumentovan i mora biti pravilno evidentiran.
Ako kupiš nešto privatno i samo provučeš kroz radnju, to nije poreska optimizacija. To je potencijalni problem.
Kada se ovaj model najčešće isplati?
Preduzetnik na ličnoj zaradi najčešće ima smisla kada:
- imaš prihode koji prelaze granicu paušala,
- imaš značajne poslovne troškove,
- radiš sa ozbiljnijim klijentima,
- želiš bolju evidenciju poslovanja,
- planiraš rast,
- ne želiš da porez plaćaš po paušalnom rešenju koje ne prati tvoju realnu situaciju,
- želiš da jasnije razdvojiš poslovni rezultat od ličnog primanja.
Ovaj model je čest kod IT usluga, konsaltinga, dizajna, marketinga, edukacija i drugih uslužnih delatnosti.
Ali kod IT sektora postoji još jedna stvar koju ne smeš da preskočiš: test samostalnosti preduzetnika.
Ako radiš za jednog dominantnog klijenta, koristiš njegovu opremu, radiš po njegovom radnom vremenu, deo si njegovog tima i nemaš realnu poslovnu samostalnost, tada problem nije samo izbor između paušala i lične zarade. Tada treba proveriti da li odnos u praksi liči na prikriveni radni odnos.
Kada preduzetnik na ličnoj zaradi nije najbolje rešenje?
Ovaj model nije čarobni štapić.
Ako nemaš velike prihode, nemaš značajne troškove i posao ti je jednostavan, paušal može biti praktičniji. Manje administracije, manje knjigovodstvenih obaveza i jednostavnije praćenje poslovanja.
Takođe, ako ne želiš da skupljaš račune, vodiš računa o dokumentaciji i razdvajaš poslovno od privatnog, ovaj model može da ti napravi više štete nego koristi.
Najgora kombinacija je kada neko pređe na ličnu zaradu jer je čuo da je “jeftinije”, a onda nastavi da se ponaša kao paušalac.
Tu vrlo brzo nastaje problem:
- nema uredne dokumentacije,
- troškovi nisu pravilno dokazani,
- lična i poslovna potrošnja se mešaju,
- ne zna se šta je dobit,
- ne prati se PDV limit,
- ne postoji plan za poreze i doprinose.
Zato se pre odluke pravi računica.
Ne napamet.
Kako se prelazi sa paušala na ličnu zaradu?
Ovde moraš biti posebno pažljiv.
Ako tek otvaraš preduzetničku radnju, opredeljenje za ličnu zaradu može se rešavati već u postupku registracije. Ako još nisi otvorio radnju, prvo pročitaj tekst otvaranje preduzetničke radnje, jer se greške najčešće prave odmah na startu.
Ako već posluješ kao preduzetnik, prelazak zavisi od tvog trenutnog statusa:
- da li si paušalac,
- da li vodiš knjige,
- da li si izgubio pravo na paušal,
- da li si u PDV sistemu,
- da li si se na vreme opredelio za ličnu zaradu,
- da li je rok za promenu modela prošao.
Važno pravilo: opredeljenje za isplatu lične zarade se za postojeće preduzetnike dostavlja Poreskoj upravi elektronski, do 15. decembra tekuće godine za primenu od 1. januara naredne godine.
To znači da ne treba čekati poslednji trenutak.
Ako u novembru ili decembru shvatiš da ti se poslovanje promenilo, već tada treba proveriti šta radiš od 1. januara naredne godine.
Za širu sliku izbora poreskog modela pogledaj i tekst paušalac, lična zarada ili samooporezivanje.
Paušalni limit i PDV limit nisu ista stvar
Ovo je jedna od najčešćih grešaka.
Ljudi pomešaju limit za paušal i limit za PDV.
Kod paušala se posebno prati granica od 6.000.000 dinara, dok se kod PDV-a prati promet od 8.000.000 dinara u prethodnih 12 meseci.
To nisu ista pravila.
Možeš izgubiti pravo na paušal, a da još nisi u PDV-u.
Možeš ući u PDV, a da si već ranije prešao na vođenje knjiga.
Možeš raditi sa inostranstvom, pa da moraš posebno proveriti šta ulazi u PDV limit.
Ako se približavaš većim prihodima, obavezno pročitaj tekst PDV u Srbiji, jer je mnogo lakše planirati ulazak u PDV nego kasnije popravljati pogrešno izdate fakture.
Primer iz prakse
Zamisli preduzetnika koji radi usluge za domaće i strane klijente.
Krenuo je kao paušalac. Prihodi su bili stabilni, administracija laka, porez poznat unapred. Sve deluje lepo.
Onda posao poraste.
Dođu veći klijenti. Prihod se približi paušalnom limitu. Pojave se troškovi za softver, marketing, opremu, knjigovođu, edukacije i saradnike. Paušal više ne prati realnu sliku posla.
Tada nastaje pitanje:
“Da li da ostanem paušalac dok mogu, da pređem na knjige, da idem na ličnu zaradu ili da otvorim DOO?”
Ako taj preduzetnik ima realne troškove, želi bolju kontrolu, ne želi haos sa privatnim i poslovnim novcem i planira rast, preduzetnik na ličnoj zaradi može biti dobro rešenje.
Ali ako radi samo za jednog klijenta kao zaposleni, nema stvarnu samostalnost i samo pokušava da “prođe jeftinije”, onda prvo treba proveriti test samostalnosti i poslovni rizik.
Zato nema univerzalnog odgovora.
Postoji samo konkretna računica.
Najčešće greške kod lične zarade
Prva greška je da se lična zarada bira samo zato što je neko rekao da je to “najjeftinije”.
Druga greška je da se odredi preniska lična zarada bez razmišljanja o doprinosima, penziji, kreditnoj sposobnosti i realnom ličnom novčanom toku.
Treća greška je mešanje privatnih i poslovnih troškova.
Četvrta greška je ignorisanje PDV limita.
Peta greška je rad sa jednim klijentom bez provere testa samostalnosti.
Šesta greška je kasno javljanje knjigovođi, obično kad je limit već pređen, prijava zakasnela ili je račun već izdat pogrešno.
U prevodu: nije problem biti preduzetnik na ličnoj zaradi. Problem je kada taj model vodiš napamet.
Da li je preduzetnik na ličnoj zaradi pravi izbor za tebe?
Ovaj model može biti odličan ako želiš više kontrole, imaš veće prihode i realne troškove.
Ali nije za svakoga.
Pre odluke treba proveriti:
- očekivani prihod u narednih 12 meseci,
- realne poslovne troškove,
- da li radiš sa domaćim ili stranim klijentima,
- da li se približavaš PDV limitu,
- da li postoji rizik testa samostalnosti,
- da li ti više odgovara preduzetnik ili DOO,
- da li možeš uredno da vodiš dokumentaciju,
- koliko novca želiš mesečno da isplaćuješ sebi,
- kakav ti je plan za rast.
Ako je posao jednostavan, paušal može biti sasvim dovoljan.
Ako posao raste, ima troškove i traži veću kontrolu, lična zarada može biti odličan prelaz.
Ako posao ima veći rizik, zaposlene, partnere, ozbiljne ugovore i imovinu, možda treba razmišljati i o DOO.
Zato se odluka ne donosi iz stomaka.
Donosi se iz brojeva.
Kako mogu da ti pomognem?
Ako nisi siguran da li je preduzetnik na ličnoj zaradi pravi izbor za tvoju delatnost, najbolje je da ne nagađaš. Ako tek otvaraš radnju, prvo zatraži proveru poreskog modela pre registracije.
Mogu da ti pomognem da proveriš:
- da li možeš ostati paušalac,
- da li treba da vodiš knjige,
- da li ima smisla lična zarada,
- da li ulaziš u PDV,
- da li postoji rizik testa samostalnosti,
- da li je bolji preduzetnik ili DOO,
- kako da izbegneš greške pri prelasku.
Pozovi me: 0669231826
Piši mi: info@pitajknjigovodju.rs
Pametno izabran poreski model ne služi samo da danas platiš manje. Služi da sutra nemaš problem.
Najčešća pitanja o ličnoj zaradi preduzetnika
Šta znači preduzetnik na ličnoj zaradi?
To znači da preduzetnik vodi poslovne knjige i opredelio se da sebi isplaćuje ličnu zaradu, na koju obračunava porez i doprinose. Pored toga, poslovanje se prati kroz prihode, rashode i godišnji rezultat.
Da li preduzetnik na ličnoj zaradi mora da vodi knjige?
Da. Ovaj model podrazumeva vođenje poslovnih knjiga, evidentiranje prihoda i rashoda, čuvanje dokumentacije i godišnje utvrđivanje poslovnog rezultata.
Da li je lična zarada bolja od paušala?
Nekada jeste, nekada nije. Ako imaš veće prihode i ozbiljne troškove, lična zarada može biti bolja. Ako imaš jednostavan posao, male troškove i uklapaš se u paušal, paušal može biti praktičniji.
Koji je rok za opredeljenje za ličnu zaradu?
Kod postojećih preduzetnika obaveštenje se dostavlja Poreskoj upravi do 15. decembra tekuće godine za primenu od 1. januara naredne godine. Opredeljenje se ne menja tokom godine i ne podnosi se ponovo svake godine dok preduzetnik ne prijavi prestanak. Novoosnovani preduzetnik koji se registruje kod APR-a opredeljenje podnosi u trenutku registracije.
Da li se porez plaća samo na ličnu zaradu?
Ne treba tako pojednostavljivati. Na ličnu zaradu se obračunavaju porez i doprinosi, ali preduzetnik i dalje vodi knjige i utvrđuje rezultat poslovanja. Zato je važan kompletan obračun, a ne samo mesečna lična zarada.
Da li ovaj model ima smisla za IT sektor?
Može imati smisla, naročito kod većih prihoda i realnih troškova. Ali kod IT sektora posebno treba proveriti test samostalnosti, naročito ako preduzetnik radi za jednog dominantnog klijenta.
Da li preduzetnik na ličnoj zaradi može biti u PDV sistemu?
Može. Poreski model preduzetnika i PDV status nisu ista stvar. Preduzetnik može voditi knjige, isplaćivati ličnu zaradu i biti PDV obveznik ako ispuni uslove ili se dobrovoljno opredeli.
Da li mogu sam da odlučim koji model je najbolji?
Možeš, ali nije pametno bez računice. Potrebno je proveriti prihode, troškove, delatnost, klijente, PDV, test samostalnosti i plan rasta. Tek tada se vidi da li je bolji paušal, lična zarada, samooporezivanje ili DOO.
